[스타트업 투자 시리즈 13] 사업계획서는 어떻게 쓸까? (2)

안녕하세요 :)

 

오늘은 저번에 이어

사업계획서 작성에 대해 알아보려고 해요!

 

그럼

이번 포스팅도 집중해주세요!

 

바로 가볼까요!

 

 

 

 

 

 

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높은 가치 제공

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온라인 푸드마켓 마켓컬리는 좋은 품질의 신선식품을 이른 아침에 문 앞까지 배송해 준다고 고객에게 약속했다.

음식을 신선하게 고객에게 배달하는 문제는 항상 시장의 큰 숙제였다.

마켓컬리는 고객이 밤늦게 주문하더라도 다음 날 아침이면 문 앞에 배송되도록 했는데, 이는 고객에게 큰 가치를 주었다.

마켓컬리는 이 문제를 해결함은 물론 추가로 배송 비용을 비롯한 여러 가지 문제도 한꺼번에 개선했다.

늦은 밤과 이른 새벽에만 배달하니 길이 안 막혀서 배송 효율이 올라가고, 아무것도 보지 않았니 배송 트럭을 예쁘게 꾸며하는 수고와 비용도 절감할 수 있었다.

 

 

 

 

명분과 스토리의 증명

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사실 우리 회사의 기술이나 제품이 뛰어나다는 것을 설득하기는 쉽지 않다.

실제로 시장에서 검증해야 하는데, 대부분은 그전에 투자 파트너를 설득해서 투자를 유치해야 하기 때문이다.

이때 가장 효과적인  방법은 창업가들이 이 일을 가장 잘 해낼 사람들인가를 증명하는 것이다.

가령 스타트업이 하고자 하는 사업 분야에 따라 제약이나 유통, 마케팅 또는 전자공학 분야의 박사학위가 있다거니 특정 분야에서의 오랜 경험이 있다면 효과적인 설득이 가능하다. 하지만 가장 중요한 요소는 우리 팀이 어떻게 시장의 변화에 가장 잘 적응하고 문제를 해결하고  수많은 좌절과 실패에도 굴하지 않을 것인지를 보여 주는 것이다.

또한 공도 창업자들이 서로 다른 분야의 전문가이면서도 합리적인 의사 결정을 하는 팀이어야 한다.

특히 초기 투자자들은 사업계획서에 적힌 제품이나 특정 기술, 창업자로서 당신과 공동 창업자들이 만들어낼 미래의 혁신에 투자하는 것이다.

 

 

 

 

투자의 조건 제시

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마지막으로 투자의 조건을 제시하면 된다.

보통 현재 지분 구조, 이번 라운드에서 유치하고자 하는 금액을 요약해서 쓰면 된다.

여러 명의 투자자가 있을 경우, 해당 투자자에게 요청하는 금액과 조건은 써도 되고 따라 구두로 이야기해도 된다.

또 한 가지는 투자받은 돈을 어디에 쓸 것인지를 포함해야 한다.

재무제표에 자세하게 일일이 다 쓸 필요는 없지만, 대략 인재 영입·연구개발비·마케팅비 등 사업 계획을 수행하는 데 필요한 비용과 투자 내용을 쓰면 된다.

이 계획이 곧 투자자에게 왜 이만큼의 금액을 투자 요청하는지에 대한 명분이자 대답으로, 이것으로 사업계획서를 마무리하면 된다.

 

 

 

 

 

 

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오늘은

저번 글에 이어 사업계획서 작성에 대해 알아보았습니다

 

그럼 오늘도 좋은 하루 보내시고

다음 글도 기대해 주세요 :)