[스타트업 투자 시리즈 19] 사업계획서 작성 방법 1

다들 좋은 아침입니다~!

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(예비)대표님들~ 사업계획서 작성해보셨나요?

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사업계획서를 왜 중요하게 작성해야하는지는 다들 알고 계시겠죠??

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그렇다면 작성 방법에 대해서 꼼꼼히 알아보도록 합시다!!

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자금조달이 이뤄지기 위해서 기업은 투자자 또는 각종 기관에 사업계획서를 제출해야 하는 경우가 빈번해요.

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특히 초기창업패키지, 예비창업패키지 등 기관에 제출하는 사업계획서에 대하여 초점을 두어 사업계획서 작성 방법을 알려드리도록 하겠습니다~

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보통 목차는 아래 그림과 같은 순으로 진행되며, 먼저 목표하고 있는 사업화 지원 프로그램을 정하고서 그에 맞게 목차를 준비해야 해요!

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또한 도전은 여러 개의 프로그램이 가능하더라도 지원금 혜택을 단 한 개의 협약만이 가능하니, 그것도 고려하여 자사에 맞는 프로그램을 잘 선택해야 해요!

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∨여기서 중요 POINT!

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눈에 띄는 제목

심사위원들은 하루에도 수백개의 서류들을 검토하기 때문에 자사의 서류가 그냥 지나칠 수 있어요…그렇기 때문에 심사위원들의 관심을 끌 수 있는 차별성이 부각되는 제목을 써야 합니다!

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서술식과 개조식

너무 빽빽하게 서류를 채워 넣으면 글자가 눈에 들어오지 않아요…그러니 여백을 중간 중간 넣어서 심사위원들이 보기 쉽도록 배려해야 합니다!

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이해하기 쉬운 구체적 용어

구체적이면서 현실적인 이야기를 쓰며, 너무 전문적인 용어는 지양합니다!! 자사의 제품 분야에 대하여 심사위원들이 잘 모를 수도 있는데, 거기서 너무 전문용어를 사용하면 심사위원들이 이해하지 못하고 지나칠 수도 있답니다!

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논리적인 흐름

목차를 유지하되 논리에 맞게끔 전개해야 해요. 너무 목차에 충실하여 흐름이 맞지 않아서도 안됩니다!

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이번엔 R&D 지원 제도 맞춤형 사업계획서에 대하여 자사가 지원받을 수 있도록 자세히 알려드리도록 하겠습니다!!!

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기술개발의 자금조달을 희망하시는 대표님들은 주목하시길 바랍니다~

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일반적인 사업계획서와 크게 다르지 않지만, R&D 지원 제도의 사업계획서인만큼 개발 계획 부분을 더 강조하여 자세히 적어야 해요!

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그렇다면 목차 하나 하나 같이 보도록 해요~

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1) 기술 개발의 개요 및 필요성

해결하지 못한 고객의 니즈, 시장에서의 문제점, 그에 관한 해결책, 해결 아이디어 도출,

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이에 따른 고객가치 창출 부분 등의 중요한 부분을 강조해야 합니다!

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2) 개발 기술의 독창성 및 차별성

목차의 순서를 따라가되, 큰 틀에서 벗어나지만 않는다면 논리에 맞게끔 수정해도 큰 문제가 없어요.

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또한 독창성과 차별성 부분의 세부적인 제품의 특징을 열거할 수도 있어야 해요!

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3) 기술 개발의 준비 현황

현재 진행하고 있는 기술개발 내용을 작성해야 하며, 그 외에도 시제품 제작 과정 및 R&D 비용을 받은 후의 개발계획 등을 작성해야 합니다.

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제품 제작이 너무 완성된 것처럼 쓰면 ‘왜 이곳에 더 지원을 해야 하지?’라는 지원을 할 이유가 없다고 판단되어 오히려 결격 사유가 될 수도 있습니다!

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4) 기술 개발 목표 및 내용

자사가 선택한 R&D 지원 프로그램을 통하여 성과를 얻을 목표 및 개발 내용을 정해야 합니다.

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중요한 부분은 성능지표의 목표와 측정방법이기 때문에, 차별성과 현재까지의 성능 달성수준을 작성해야 해요!

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5) 주요 연구인력

기본 프로필만을 적기보다 R&D 프로그램 과제 책임자의 관련 중요 경력을 작성하는 것이 좋고, 개발자 이름, 경력, 전공, 최종학력 등을 적는 것이 기본입니다!

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6) 연구시설 장비보유 및 구입 현황

현재 보유하고 있는 장비만을 적는 것보다 신규로 확보가 필요한 시설 장비가 있다면 그것 또한 작성하는 것이 좋습니다.

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또한 정부의 연구소 등에서 빌려주는 공동장비 활용제도를 활용하는 것도 추천드립니다!

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7) 사업화 계획

목표 시장에 대한 객관성을 입증할 수 있는 기관의 자료를 확보하여 작성하는 것이 좋습니다!

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비즈니스 모델에 대해서도 핵심 고객 관계 항목이나 유통채널의 내용을 포함하는 것이 좋아요.

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보통 액셀러레이터와 벤처캐피탈은 고객경험과 사업성, 수익성을 더 중시하지만, R&D 심사위원들은 객관성이나 논리적 타당성을 더 중요하게 여긴답니다!

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8) 고용유지 및 고용창출 계획

정부의 R&D 지원 목적 중에 하나는 고용창출도 중요한 항목이기 때문에 신규 채용 계획과 고용 유지를 위해 어떤 운영을 할 것인지에 대해서 적어야 해요!

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가능한 많은 인력을 고용할 계획이 좋습니다!

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9) 사업비 사용 계획

순수 연구개발 활동에 사용한 경비만 허용해야 하며, 사업계획서 및 각종 양식을 작성하고 필요한 준비서류가 완성되면 해당 사업화 프로그램 사업관리 시스템에 등록해야 합니다!

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근거자료를 바탕으로 사업화 가능성을 증명해야 합니다!

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시장조사에서 수집하여 수치화된 데이터와 비교표 등이 근거자료가 될 수 있어요!

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중요도로는 사업화 실적/국내·외 시장규모/국내·외 주요시장 경쟁사/제품화 및 양산, 판로개척, 투자 및 판매계획, 해외시장 진출계획 등이 중요하며, 그 외 세부적으로 더 작성하는 것을 권합니다!

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'제로투원파트너스'는 여러 투자조합을 통해 스타트업의 직접투자 및 투자유치를 진행함은 물론 멘토링과 브랜드 구축, 판로개척 등의 마케팅 및 각종 분야의 컨설팅을 제공하는 투자 전문기업입니다.

기업 검토를 원하시는 기업에서는 아래 이메일 또는 구글폼을 통하여 기업 자료를 보내주신다면,

검토 후 피드백을 드리겠습니다.

제로투원파트너스

서울특별시 서초구 서초대로62길 9-14

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[스타트업 투자 시리즈 18] 정부지원사업 합격하는 법 2