[스타트업 투자 시리즈 6] 투자자의 평가 및 질문사항

안녕하세요~

 

어제 [스타트업 투자 시리즈 5] 지피지기 백전백승 투자자 분석에 이어서

 

투자자 분석2! 투자자의 평가 및 질문사항 으로 돌아왔습니다!

​

그렇다면 오늘도!

​

성공적인 투자유치를 위해서 투자자가 중점적으로 파악하는 것이 무엇인지 알아보도록 합시다!!!

​

투자자의 기술평가

기술평가는 투자의 성패를 가늠하는 중요한 지표이다.

​

아무리 팀 구성과 아이디어가 좋더라도 기술 평가에 있어서 갖추고 있는 것이 별로 없다면 투자 받기 힘들 가능성이 높아진다.

​

​

​

엔젤투자자가 기술평가를 할 때에는 체크사항이 다양하다.

​

특허 등록여부, 기술 인력의 이직률, 기술인력의 근무연수, 기술인력의 지분, 기술개발 실적, 기술개발 전담조직 보유 여부, 연구개발 투자실적, 외부 연구기관과 공동연구 건수 등 다양한 부분을 체크할 수 있다.

​

​

​

​

지분구조 평가의 기준

가장 이상적인 지분구조

- 추후 경영권 확보에 문제가 없도록 CEO 지분이 70%일 경우이다.

​

-또한 핵심 임직원이 동기부여와 애사심을 가지고 일을 진행할 수 있도록 일정량의 지분을 보유하는 것도 이상적이다.

​

-중요 거래처에 5% 정도의 지분을 배정함으로써 CEO와 제품에 대한 신뢰도를 보여줄 수 있다.

​

-최초 투자를 진행한 친, 인척 및 지인들의 지분을 통해 간접적으로 CEO를 도울 수 있는 구조를 만드는 것 또한 이상적이다.

​

문제가능성이 높은 지분구조

​

-대표이사 지분이 100%인 경우

​

-기업특성과 지분구조가 불균형인 경우

​

-소액주주가 너무 많은 경우

​

-영향력 있는 임직원 지분 비율이 동등한 경우

​

-대표이사 지분이 낮은 경우

​

-외부 이해관계자의 지분이 높은 경우 등이 있다.

​

​

​

따라서 지분을 나눌 때에 문제가능성이 높다고 판단되지 않도록 주의해서 나누도록 해야 한다.

​

​

​

투자자의 예상 질문

-현재 진행하고 있는 투자 라운드는 어느 위치인가?

​

-자금을 어떻게 사용할 것인가?

​

-올해와 내년의 매출을 어느 정도로 예상하는가?

​

-경영에는 누가 참여하고 있으며, 경력은 어떠한가?

​

-특허나 독점 기술을 보유하고 있는가?

​

-이제까지 얼마만큼의 자금을 조달했는가?

​

-현재 어떠한 위험 요인에 노출되어 있는가?

​

​

이 외에도 다양한 질문들이 나올 수 있기에, 어떠한 질문에 대해서도 답변할 수 있도록 연습하는 것이 중요하다.

​

​

​

투자자의 심사 시 평가내용

​

투자자는 이러한 양식을 통하여 기업 심사를 진행한답니다.

​

따라서 우리는 이러한 내용들을 인지하고 적합한 답안을 내놓을 수 있도록 준비해야 합니다!!

​

​

'제로투원파트너스'는 여러 투자조합을 통해 스타트업의 직접투자 및 투자유치를 진행함은 물론 멘토링과 브랜드 구축, 판로개척 등의 마케팅 및 각종 분야의 컨설팅을 제공하는 투자 전문기업입니다.

 

 

기업 검토를 원하시는 기업에서는 아래 이메일 또는 구글폼을 통하여 기업 자료를 보내주신다면,

검토 후 피드백을 드리겠습니다.

​

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfoBqF0Km_E65quj1tAcpAvNHYE82GvYpx-cmROygKiyQevGg/viewform

Google 설문지 - 설문지를 작성하고 분석할 수 있으며 무료입니다.