[스타트업 투자 시리즈 3] 스타트업 자금조달 어떻게 받나요?

이제 아침저녁으로 쌀쌀해지는 듯 해요. 낮시간엔 더운 가을볕~ 자외선 차단 잊지 마세요!

추석연휴로 긴 연휴를 보내며 우리 스타트업 대표님들은 자금을 찾아, 또 정보를 찾아 헤매실 것 같은데요..

스타트업 자금 조달은 어떻게 받는지 시작부터 한번 알아보도록 하겠습니다.

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스타트업이 택할 수 있는 자금 조달 방법은 무엇이 있을까요? 대표님들은 얼마나 알고 계신가요?

신종 코로나 바이러스 감염증(코로나19) 여파에도 올해 1분기 신규 창업이 지난해 같은 기간보다 14만 1243개가 늘어난 것으로 알려졌습니다. 지난 27일 중소벤처기업부가 발표한 창업기업 동향에 따르면 올해 1분기 창업기업 수는 46만2991개로 지난해 같은 기간에 비해 43.9%가 증가했다고 합니다.

모두 어려울 것만 같은데 창업이 늘어났다고 하니 참 놀라운 일이지요? 경기가 어려워지고 취업이 어려워져서 이런 현상이 발생했을 거라 생각합니다.

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우선 창업의 절차부터 알아보도록 하겠습니다.

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대부분의 기업들은 초기 창업을 준비하는데 있어서 아이템을 선정하고 사업계획서를 작성합니다.

외부에서 자금을 조달할 경우 정해진 시간 내에 특정한 종류의 마일스톤을 달성해야 하는 부담을 가질 수도 있고 궁극적으로 시장이 요구하는 쪽으로 사업 방향을 전환하기도 합니다.

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오늘 이야기 거리로 생각한 스타트업 투자받는 방법에 관한 창업은 이런 생계형 창업이 아닌 투자가 가능한 벤처 투자를 이야기 해보려 합니다. 이런 벤처 투자 기업의 스타트업 대표님들중 생각지도 않게 투자의 기회가 온다면 투자 유치 자료를 준비하고 성급하게 투자자를 만나 자금조달 이야기 부터 꺼내실 것 같은데요. 이럴 경우 자금 유치가 원활 하게 진행 되시던가요? 공부를 하는 학생도 열심히 준비를 해야 좋은 성적을 거두듯이 투자를 유치하기 위한 자료의 준비부터 투자자를 만나는 루트를 찾고 도전하는 방법등 열심히 준비해야 하는 순서는 아마도 불변일 것이라 생각합니다.

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우리가 하는 창업은 어떤 종류의 창업일까요?

벤처창업, 생계형 창업, 일반 창업 등의 구분으로 나누어 볼 수 있는데요,, 일반적인 경우 투자를 받는 기업의 종류에는 벤처창업을 해야 받는 경우가 많습니다.

스타트업의 자금을 조달하려는 이유가 무엇인지에 관해 시간을 들여 생각하고 다시한번 명확히 정리 할 필요가 있습니다.

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스타트업이 실패하는 20가지 원인

자금 왜 필요할까요?

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창업 후 3년 이내 문을 닫는 업체 비율 70% 초과

창업기업의 결정적 실패원인은 자금부족

창업 자금 확보는 성공창업의 결정적 요인

창업 실패의 결정적 원인은 바로! 창업 자금 부족 입니다.

정말 똑똑한 창업자, 대표님들이라면 목표로 하는 자금을 조달하기 위해 충분히 시간을 들이고 대비책을 마련하는것이 중요합니다. 또한 자금조달 기간으로는 18~24개월이 적당합니다.

자금조달을 위해 모든일을 중단하고 자금에 매달리거나 창업을 연기하라는 말은 전혀 아닙니다. 실제로 개발을 시작하고 브랜드 작업, 고객 확보 작업 등 자금 조달 과정에 도움이 되는 일을 진행 하면서 준비하시면 됩니다.

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아마도 초기 창업시에는 자금이 필요하지 않다 생각 할 수 있습니다. 하지만 사업이라는 것은 항상 마음과 같이 순탄한 것이 아니기에 다시 자금을 찾을 때에는 은행대출이나 정책자금 등 여러가지 자금들에 관한 고민을 하게 될 것이며 기업에 가장 유리한 방법으로 조달 하려 노력할 것입니다. 하지만 진행을 해보시면 알겠지만 생각보다 더 오랜 시간이 필요하다는 것을 깨닫게 될 것입니다.

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목표금액이 얼마이든 그 금액을 투자 라운드와 사업 마일 스톤 별로 나누어야 합니다. 또한 해야 할 일들을 쉽게 실행 할 수 있는 조치들로 분류해야 합니다. 그래야 향후 18~24개월 동안 목표하는 방향으로 나아갈 수 있습니다.

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가끔 마일스톤에 관한 이야기가 회자될때 스타트업 대표님들이 어려워하는 부분이 있습니다.

어떤 내용을 담아야 매력적인가요?

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창업과 자금조달 과정에서 달성해야 할 주요 마일스톤으로는 다음과 같습니다.

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시장조사,

아이디어 개념화,

사업 계획 창출,

상황탐색,

동업자 탐색,

핵심 직원채용,

이사회 구성,

시제품 개발과 베타 테스트,

매출확보,

최소기능 제품출시,

얼리어답터 사용자 저변확대,

수요와 향후 규모 입증,

손익 분기점 파악

아마도 위의 내용들이 투자자들이 질문하는 핵심이 될 수도 있다는 Tip!

마일스톤은 너무 중요한 포인트 입니다! 창업자들은 마일스톤을 달성하기 위해서 자금을 모으는데 집중해야 합니다.

또한 중요한 부분! 손익 분기점 달성시점!예상하기

투자자들이 스타트업에 기대하는 것이 무엇일까요? 투자자들의 기대와 목표를 파악하지 못하는 스타트업은 확실히 어필 할 수 없음은 물론이고 회사에 투자를 받기 어려워 질 수도 있습니다. 그렇다면 투자자들이 정말로 원하는 것은 무엇일까요? 아니 반대로 투자자가 절대 듣기 싫은 답변은? 바로..... 손실을 보는것, 호구라 생각하는 것, 확신이 없는 답변. 구체적이지 않은 답변일 것입니다. (그외 기타등등 무궁무진합니다!^^)

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투자자들이 스타트업 창업자에게 바라고 기대하는 답변은?

시장조사가 잘되고 고민한 사업아이디어와 계획
팀구성
대표의 성실성과 인격
명백한 질문에 대한 답
자신이 모르는 부분과 부족한 부분에 대해 알고 있고 보완할 계획
시장성
자금 운영 계획
엑시트 계획
창업자의 투자나 투자계획
제품과 서비스에 대한 열정
조언을 경청하는 자세

등

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그렇기에 항상 자금에 관한 고민을 하고 기회를 만난다면 자금을 유치하여 사업 확장에 노력을 해야 할 것입니다.

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'제로투원파트너스'는여러 투자조합을 통해 스타트업의 #직접투자 및 #투자유치를 진행함은 물론 각종 분야의 #컨설팅을 제공하는 #투자전문기업입니다.

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