[스타트업 투자 시리즈 1] 투자받는 IR 자료 만들기

안녕하세요 풍성한 추석 보내고 계신가요??

스타트업 투자 시리즈의 첫번째인 투자받는 IR 자료 만들기에 대하여 말씀드리겠습니다.

 

스타트업 회사에서는 자신의 아이템에 대한 IR 자료 작성은 선택이 아닌 필수입니다.

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하지만 어떻게 작성해야 좋은 IR 자료를 만들지에 대해서는 투자자들의 성향과 판단 기준이 다르기때문에

작성하기에 까다로운 문제가 발생합니다.

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이번 자료에서는 투자받는 IR 자료에 대한 핵심 포인트를 설명드리겠습니다.

 

IR 자료 작성 전에 과연 스타트업이라는것이 무엇인지 짚고 넘어갈 필요가 있습니다.

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스타트업이란?

- 반복적이고 확장가능한 비즈니스 모델

- 불확실한 상황에서 고객들에게 제공할 새로운 가치를 창조

- 성공이 보장되지 않은 영역의 문제를 해결하기 위해 노력하는 기업

- 혁신적 기술과 아이디어를 통한 급격한 성장가능성을 보유

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이처럼 스타트업은 창업자가 생각한 혁신적 기술 혹은 아이디어를 통하여 새로운 가치를 창조하고 제공하는 기업입니다.

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하지만 사업의 특성상 불확실한 면이 많고 성공이 보장되지 않기 때문에 투자자들을 설득시키기 위한 좋은 IR자료가 필요한 것입니다.

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IR 자료를 작성할때는 아래 3가지 상황에 대하여 생각해보아야 합니다.

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01. 투자가치 판단이 가능해야 한다.

- 투자자들의 절대적인 목적은 빠른 투자금회수 + 최대 이익금 창출에 있습니다.

  아무도 손해를 가정하고 투자하지 않기 때문에 IR 자료에는 투자자들이 납득할 수 있는

  스타트업의 성장성, 수익 회수 방법에 대한 투자가치 판단 자료가 필요합니다.

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02. '투자자' 그들은 누구인가?

- IR 자료 구성은 투자자들의 성향에 따라서 달라져야 합니다.

  투자자들을 만날 때는 현재 자신의 회사의 규모 및 형태에 맞는 투자자들을 만나야 합니다.

  투자사의 운영형태, 관심분야 등 어느정도 일치하는 투자자에 맞는 IR 구성을 해야합니다.

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03. IR의 타겟은 투자자이다

- IR 자료 구성에서 중요한것은 투자자를 설득시키는 것입니다.

  투자자들이 듣고싶어하는 부분을 간단하게 설명하는 것이 중요합니다.

  투자자들은 아이템 혹은 기술에 대한 상세설명 보다는 간략한 설명과 구체적 근거를 알고싶어합니다.

  따라서 사업 모델에 대한 중요 포인트를 '한문장'으로 설명하는 것이 중요합니다.

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위의 글에서 말씀드렸듯이 결국 IR 자료는 투자자들의 관심을 이끌기 위한 수단​으로 사용됩니다.

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따라서 IR 자료의 역할은 다음과 같이 나눠볼 수 있습니다.

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01. 아이템에 대한 첫인상.

- 투자자가 먼저 접할 수 있는 자료로써 투자자의 관심을 유도할 수 있는 자료.

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02. 아이템의 정당성에 대한 근거자료

- 비즈니스 모델에 대한 설명 및 구체적 근거 자료로써 투자 타당성을 판단하는 자료.

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03. 투자 후 진행사항에 대한 사후관리

- 투자 진행 시 IR 자료를 기준으로 사업에 대한 진행 및 성취도를 판단하는 자료.

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다음은 IR 자료의 주요 구성 내용에 대해서 알아보겠습니다.

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IR 자료에서 기본적으로 들어가야 할 내용은 다음과 같습니다.

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01. 회사 개요(일반내용).

- 회사의 전반적인 현황(인원, 재무 등)에 대한 설명.

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02. 사업내용

- 주력사업 및 진행하려는 아이템에 대한 사업 설명.

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03. 시장/산업분석

- 비즈니스 모델에 대한 시장 및 산업 분석 자료.

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04. 매출/실적추이

- 현재 회사 실적 및 매출현황.

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05. 투자제안

- 투자금액 및 사용방안에 대한 설명.

 

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위의 내용을 바탕으로 IR 목차 자료를 작성하게 됩니다.

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목차 자료의 구성은 현재 회사에 필요한 투자규모 및 단계에 따라서 목차 구성이 달라질 수 있습니다.

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아래의 그림은 IR 자료 작성의 여러가지 목차 중 주로 사용되는 목차들의 구성입니다.

 

다음과 같은 목차들을 사용하여 IR 자료를 작성하게 됩니다.

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지금까지 IR 작성에 대한 기본적인 사항과 목차에 대해서 알아보았습니다.

다음 자료에서는 목차를 토대로 IR자료를 작성할 때 필요한 것들에 대하여 알려드리겠습니다.

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