리드투자자가 스타트업 투자에서 하는 역할은?

 

안녕하세요. 제로투원파트너스입니다.

오늘은 리드투자자를 알아보려고 해요!

 

 

제로투원파트너스

리드투자자

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리드투자자는 스타트업 투자에 있어서 많은 지분을 차지하면서

Fellow investor를 이끄는 투자자에요.

 

앵커투자자라고도 해요.

 

리드와 펠로우 투자자를 나눔으로써

후속투자나 갈등이 생겼을 때

리드투자자와의 협상을 통해 문제를 해결할 수 있다는 장점이 있죠.

 

만약 리드투자자와 펠로우 투자자가 없이 모두가 동등하게 지분을 갖고 있다면

의견을 조율하기가 더 어려워 질 수도 있어요.

 

 

 

리드 투자자에 왜 주목을 해야 할까요?

 

그건 바로 리드 투자자가 투자에 합류하느냐 여부에 따라

팔로우 투자자들도 투자 여부를 결정할 수 있기 때문이에요.

 

예를 들어 팔로우 투자자는 투자 결정을 할 때 리드 투자자가 있는지를 보고

리드 투자자가 투자를 철회하면 팔로우 투자자도 투자를 철회하는 경우가 있어요.

 

또한 리드 투자자는 회사에 대한 많은 투자를 하는 만큼

기업을 신뢰하고 있다고 볼 수 있어요. 그러한 리드 투자자가 다른 투자자에게도

긍정적인 정보를 공유하고 투자를 권유하는 역할을 하기도 하죠.

 

기업이 직접 홍보하는 것보다

직접 제품이나 서비스의 혜택을 느낀 소비자의 리뷰에

주목하고 더욱 신뢰하는 것과 비슷하다고 보시면 되겠네요.

 

 

 

 

 

 

 

리드투자자의 특징으로는

상당히 큰 금액을 투자한다는 점을 들 수 있겠어요.

얼마 이상일때 리드투자자라고 하는 기준이 따로 있는 것은 아니지만

보통은 많은 투자금으로 지분을 확보한 사람을 리드투자자라고 해요.

 

 

또한 리드투자자는 기업의 비즈니스에 적극적으로 참여하려는 모습을 보이기도 해요.

이사회에 참여하거나 스타트업 업계에 대한 노하우나 경험을 나눠주기도 하죠.

결과적으로 투자한 스타트업이 잘 성장해야 투자자 본인도 수익을 더 많이 가져갈 수 있을테니까요.

 

 

위에서 잠깐 말씀 드렸듯이

리드투자자는 투자 계약에 있어 좀 더 주체적으로 협상하는 특징이 있어요.

투자금이 많이 들어가 있기 때문에 당연한 특징이겠죠?

 

 

스타트업은 아직 가치가 확인되지 않은 경우가 많아요.

이럴 때 리드투자자의 투자는 그 자체로 신뢰, 신용이 될 수가 있어요.

그렇기에 팔로우 투자자도 리드투자자의 투자 선택을 믿고 투자에 나서거나 후속 투자에 참여하게 되는 거에요.

 

창업자 입장에서는 정말 소중한 존재라고 할 수 있겠네요.

 

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이런 리드투자자는 굉장히 소중한 존재이기 때문에

IR 피칭을 통해 사업을 알릴 기회가 있다면 더욱 더 신경써야 해요.

그래야 창업자들이 원하는 목표를 달성할 수 있겠죠?

 

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