시장 계획 체크리스트를 확인해볼까요?

 

안녕하세요. 제로투원파트너스입니다.

오늘은 시장 계획 체크리스트를 알아보려고 해요!

 

 

제로투원파트너스

시장 계획 체크리스트

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시장 계획 체크리스트를 작성해보기 전에, 시장환경에 따른 분석의 중요성을 짚고 넘어가 볼게요.

 

시장환경 분석이란,

제품 구매 고객, 목표시장 규모 및 성장성, 경쟁사 및 경쟁제품, 이에 따른 시장점유 가능성 등을 확인하는 것을 말해요.

시장환경은 급격하게 변하기 때문에, 기업은 지속적으로 시장 변화를 확인하고, 시장 진입 가능성을 확인해야 해요.

 

수익을 창출하기 위해서는 제품에 대한 수요가 사전에 파악되어야 하며, 마케팅전략도 함께 수반되어야 해요.

그래야만 판매 가능한 수요를 미리 예측하고, 예측된 수요에 따라 사업 운영을 계획함으로써 기업 비전에 부합되게 성장할 수 있는 밑거름이 되기 때문이에요.

 

또한, 시장 분석에는 사회적 공익도 고려해야 해요.

기업은 영리추구를 1순위로 하지만, 사회적 책임 역시 갖고 있으므로 공익과 질서에 저해되는 사업을 영위할 수 없어요.

따라서, 하려는 사업이 사회적 공헌의 효과가 어느 정도 있는지 생각해볼 필요가 있어요.

 

 

 

시장계획 주요 항목은 크게 다음으로 나눌 수 있어요.

시장규모 및 성장성
시장 진입 장벽
경쟁기업 확인
유사제품 비교

이 분류를 토대로 해서 시장환경 체크리스트를 살펴볼게요

 

시장환경 CHECK LIST	Y	N
아이템에 적합한 타겟시장은 명확히 제시되어 있는가?
아이템 관련 시장에 대한 변화는 인지하고 있는가?
시장규모는 최근 3년 자료이며, 논리성과 객관성은 확보하였는가?
목표시장은 지속적으로 성장하는가?
목표시장에 따라 고객은 세분화되어 있는가?
수요자에게 새로운 가치를 제공할 수 있는가?
경쟁사를 3개 이상 알고 있으며, 사업화 추진 내용은 인지하고 있는가?
경쟁사의 시장 포지셔닝은 알고 있는가?
경쟁제품의 강/약점은 확인되어 있는가?
경쟁사에 비해 아이템 제품이 갖고 있는 기능/성능에 대한 우위 요소를 설명할 수 있는가?

 

 

 

 

시장분석 항목 전개 시, 주의할 점들이 몇 가지 있어요.

 

위 체크리스트를 보면 유추할 수 있지만

사업계획서를 작성하다 보면 경쟁사와 경쟁제품을 작성하도록 되어있는데,

이들을 비교하기 위해서는 기존 제품이 가지고 있지 않은 아이템의 독특한 기능 위주로 차별화시켜야 해요.

또한, 경쟁사 선정 시 대기업보다는 나의 기업과 대등할 수 있는 기업으로 선정하는 것이 더 좋아요.

 

그리고 타겟 시장과 고객을 명확히 구분할 줄 알아야 해요.

 

이외에도 시장 분석을 위한 각종 Key Point들이 궁금하지 않으신가요?

그 해답을 제로투원파트너스가 갖고 있으니

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