[스타트업 투자 시리즈 42] 사업 계획서 작성하기(2)
안녕하세요:)
오늘은 이전 시간에 알아보던
사업 계획서 작성하기에 대해 이어서 시작하겠습니다.
사업 계획서 작성 시 각 항목에서 충족해야 할 핵심 요소들에 대해서 살펴보겠습니다!
그럼
이번 포스팅도 집중해주세요!
바로 가볼까요!
사업 계획서 작성하기!
사업 계획서의 구성
사업 계획서의 목적은 잠재 투자자의 투자 기준이 충족되었고 추구하는
성공 요인이 존재한다는 사실을 입증하는 것입니다.
-사업 계획서의 구성-
● 사업 개요
● 문제 정의 및 솔루션
●제품·서비스 설명
● 가치제안
● 마케팅 계획
● 경영진
● 전략 파트너 소개
● 사업 운영 및 확장 계획
● 기업목표
● 마켓 포지션 및 견인력
● 위험 요소
● 재정 상태
● 출구 전략
경영진
경영진이 갖춘 강점을 전달하고, 사업계획의 효과적인 실행을 위해
가장 적합한 팀인지를 설명해야 합니다.
잠재 투자자는 이 부분에서 경영진의 자격을 검토하고, 근면성과 성실성,
벤처 비즈니스에 대한 열정을 확인하고 싶어 합니다.
스타트업 투자에서 부인할 수 없는 한 가지 진실은
바로 투자자 제품이 아니라 사람에게 투자한다는 부분입니다.
경력 기술서를 통해 잠재 투자자에게 매력적으로 소개할 수 있습니다.
경력 기술서는 직무와 관련하여 각 구성원의 업무 경험, 교육 배경 및 학력,
사업 관계, 정보력, 팀원 간 관계, 기회비용 등에 대하여 설명합니다.
또한, 팀원들 간의 업무분담 및 협력이 잘 이루어져 있고,
자신이 맡은 업무에 헌신적이고 주도적이며,
강력한 책임감을 갖고 있다는 사실도 입증해야 합니다.
전략 파트너 소개
스타트업이 전략 파트너와 협력하는 이유,
즉 그 목표가 무엇인지 정의하는 것부터 시작해야 합니다.
전략 파트너가 왜 자사와 협력하길 원하는지, 협력 관계에서 얻은 이점을 설명해야 합니다.
또한, 다른 전략 파트너를 탐색하고 이들과의 비즈니스 관계를
개발하기 위한 전략을 제시하면 좋습니다.
사업 운영 및 확장 계획
가격 정책, 수익 흐름, 생산, 서비스 및 사후지원, 연구개발, 직원 고용,
공급업체, 유통 및 물류 등의 관리·운영 계획상 주요 성장 단계와 일정을 논의합니다.
가격 정책
제품과 서비스의 품질과 무관하게 공급-수요 곡선의 교차점에서
이루어진 최적 가격 책정은 모든 스타트업의 성공에서 결정적입니다.
생산
생산시설, 위치 및 프로세스에 대한 설명을 제공해야 합니다.
또한 생산시설의 설계방식과 부지선정이유, 그리고 해당 생산 프로세스의 장점을 설명합니다.
서비스 및 사후지원
예측한 고객과 사용자의 수, 이들에게 필요한 서비스,
이를 위한 서비스 전담 직원의 수와 구성 등을 일목요연한 도표로 제시하는 것이 좋습니다.
이러한 서비스 모델을 운영하기 위한 비용은 추정 재무제표에 반영되어야 합니다.
연구개발
개발이 필요한 항목이 필수대상인지 또는 부가가치대상인지를
표기하고, 시장보고서, 카노 분석, 고객 테스트 및 설문조사의 결과를 통해
그 필요성과 이유를 설명한 후 예상지출비용을 제시해야 합니다.
직원 고용
직무별 권한과 책임을 명확히 보여주는 조직도를 작성해야 합니다.
그리고 여러 팀 간의 업무 및 협력 관계를 설명하는 것도 중요합니다.
공급업체
제품 생산에 필요한 투입자원과 서비스, 사업 운영을 지원하는
공급업체 및 서비스 제공업체, 공급업체에 대한 주문 프로세스와 공급품 목록을 제공하면 좋습니다.
유통·물류
제품 및 서비스를 소비자·사용자에게 전달 방법,
세관 검사 및 준수해야 할 기타 규제와 같이 통제 불가능한 요소때문에 배달 지연 가능성,
유통·물류 측면에서 사업 계획은 스타트업이 속한 산업특성은
물론 벤처 비즈니스의 특성을 고려하여 올바른 질문을 규명하는 활동에서부터 시작해야 합니다.
사업 운영 및 확장 계획
벤처 비즈니스에서 예상된 성장목표를 달성하기 위해
제시한 모든 정보와 일치시키는 것이 중요합니다.
비즈니스 운영 및 확장 계획을 성공적으로 이행하려면,
단계별 활동 및 일정 목표를 달성해야 합니다.
또한, 운영 및 확장 계획 초안을 작성하고 발표하는 이유는
잠재투자자에게 기업목표를 달성하는 데 필요한 것이 무엇이며,
발생할 수 있는 모든 문제를 설명해야 합니다.
기업목표
구체화된 스타트업 비즈니스의 성공 특성과 관련된 기업목표를 공개해야 합니다.
벤처 비즈니스의 궁극적인 목표는 현재 투자자들의 투자 수익률을
극대화하고 잠재 투자자 유치를 위한 전략적 방안을 제시하여,
전략 파트너에게 비즈니스의 성공 가능성을 입증하는 것입니다.
창업가는 모든 비즈니스 활동과 노력이 이 기업목표를 둘러싸고 있다는 사실을 명확히 밝혀야 합니다.
기업목표는 단기, 중기 및 장기 목표의 세 파트로 나뉩니다.
단기는 후속 펀딩라운드에서 필요한 자격을 갖추기 위해 스타트업이 반드시 달성해야 할 목표입니다.
중기 목표는 펀딩 단계상 발전을 위해 달성해야 할 성과목표이며,
장기 목표는 주로 출구 전략의 성공과 관련이 있습니다.
1) 마켓 플레이어. 벤처 비즈니스에서 중요한 기업목표 중 하나는 정의된 목표시장을
주도하는 마켓 플레이어로 성장하는 것입니다.
2) 기하급수적 성장률. 초기 개발 단계의 벤처 비즈니스의 경우, 잠재 투자자들은
대략 8~10배의 투자 수익률과 80%의 연평균 내부 수익률을 기대합니다.
3) 지속적 혁신. 스타트업이 속한 시장은 빠른 속도로 끊임없이 기술적 진보가
일어나는 매우 역동적인 경우가 많습니다.
4) 제품 다각화. 단일 제품 및 서비스를 판매하는 데 운영초점을 맞추면
지속 가능한 수익 창출뿐 아니라 경쟁력 및 위험 완화 측면에서 의문을 제기할 수 있습니다.
5) 목표시장 개발. 지속 가능한 기업 성장을 위해선 제품 및 서비스를 출시하는
묙표시장을 개발하고 확장해야 합니다.
6) 경영진 강화. 경영진 구성원의 노하우, 기술, 관리 경험, 전문성 및 인적 네트워크는
벤처 비즈니스의 성공을 결정하는 중요한 요소입니다.
7) 전략 파트너 추가 확보. 전략 파트너를 지속해서 탐색하고 규명하면,
잠재 투자자는 투자 수익을 높일 수 있는 엄청난 기회를 잡게 됩니다.
8) 매출·이익. 스타트업의 추정 재무제표를 가략히 요약하여 작성합니다.
무엇보다 강력한 현금흐름과 엄청난 수익이 잠재되어 있다는 사실을 보여주는 것이 제일 중요합니다.
오늘도 사업 계획서 작성하기에 대해 알아보았습니다.
여러분들께 도움이 되셨길 바랍니다!
그럼 오늘도 좋은 하루 보내시고
다음 글도 기대해 주세요 :)
